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〖One〗去年下半年我在长春高新一个做本地家装翻新的小公司帮忙看线上推广，老板之前自己搞过一阵百度网盟。他跟我说投了三个月，花了两万多块，只来了几个问价电话，后来一算均单成本高得离谱，就停了。我接手时先把后台账户翻了一遍，发现他开的计划全是通用意图词，比如“长春装修”“旧房改造”，地域锁定了长春市但没细到高新区域。关键是出价平均都在两块以上，而且全部用了“快速抢排名”的自动模式。这其实不叫网盟操作，叫撒钱。网盟的逻辑跟搜索竞价不一样，搜索是等人搜，网盟是去找人看，计划设置和投放方式不对，钱就白烧。老板当时挺挫败，说再也不碰网盟了，但我觉得问题出在操作思路上，不是渠道本身。，糖心logo国产专区丝袜
〖Two〗第一个错误是他把网盟当成了搜索竞价的替补。接手后我细看了他的计划列表，关键词包里有“装修公司”“家具定制”这种大词，展示位置选了全部站点，出价策略选了“尽可能获取更多点击”。这个做法的后果是，预算跑得飞快，但点击来的全是泛流量，很多用户点进来发现是翻新公司就马上关掉。免费欧美一级电影网站，更离谱的是，他原来在网盟后台根本没做否定词。我后来补充了一整串否定词，比如“免费”“自己动手”“设计图下载”“出租”，因为这些词带来的流量要么是找教程的，要么是找建材批发的，跟翻新服务完全不沾边。做了否定词之后，计划跑了一周，点击量降了40%左右，但咨询电话反而从之前的一周两三个增加到一周七八个，虽然不多，但至少数字开始看得懂。
〖Three〗第二个错误是他完全没利用网盟的人群定向功能。他的计划全部是“兴趣定向+地域定向”的粗放模式，没有做任何人群包。我后来重新建了一个计划，单独跑长春高新区域，人群定向选了“房产装修”“家居生活”大类下的子类，并且把以前搜索过我们网站关键词但没有留电话的用户，通过百度统计的回传数据做成了自定义人群包。这个过程有点折腾，因为百度统计和网盟账号的数据打通需要先安装转化追踪代码，原来网站就一个基础统计，没有转化目标。我帮他装好了代码，设了“点击咨询按钮”和“提交表单”两个转化事件，然后跑了大概两周，这个计划才慢慢起量。起量之后，同一个关键词的点击成本从原来的两块多降到了八毛左右，而且进线的用户明显更准确，上来就问“旧房翻新多少钱一平”这种具体问题。，少妇与爷爷做爱三级片
〖Four〗页面调整也是关键。原来他导流到的是一个通用首页，上面放的是公司简介和几个案例图片，转化点很弱。我分析了一下后台点击数据，发现从网盟进来的用户，平均停留时间只有18秒，跳失率72%。这个数据基本说明页面跟投放内容不匹配。我建议他重新做了一张落地页，专门针对网盟流量。标题改成了“长春高新本地旧房翻新｜免费上门量房出方案”，页面里放了三个高毛坯和老房改完后的对比图，每个图下面直接放了“立即咨询”按钮和电话。内链方面，我在页脚加了一个翻新案例栏目页的链接，避免用户看完落地页没东西点就关掉。改完上线跑了一周，停留时间拉到了45秒，跳失率降到54%。咨询量虽然没有暴涨，但转化率从原来的1.2%提到2.5%左右，在本地这个客单价不高的行业里算能接受。，黄页网站
〖Five〗第三个避坑点跟出价策略有关。我发现他原来的计划是全天候跑，但后台显示晚上9点到凌晨1点之间点击量最大，咨询却几乎为零。我就把这段时间停了，改成早上8点到晚上9点跑，同时把出价从自动改为按“目标CPC”。目标CPC设到一块一左右，然后观察了两周。这个调整最大的变化是预算使用效率提高了，以前一天300块可能半夜就烧光了，现在能分到白天各个时段，而且白天的点击进线率明显高。后来我又根据咨询时段数据，把上午10-11点和下午3-4点的出价调高到一块三，其他时段降到一块。做了这个微调之后，日预算从300降到了250，但咨询数量反而跟之前持平，甚至略多一点。这个阶段老板就开始松口了，说网盟好像不是完全没用，只是之前操作太糙。，手机版天堂网
〖Six〗总结一下适用场景。百度网盟操作这件事，对那些关键词搜索量不大但本地客群相对集中的行业比较合适，比如我们做的本地家装翻新、门窗定制、家电维修这些。搜索竞价竞争激烈的高频词，网盟反而能通过人群包捡一些搜索没覆盖到的流量。执行顺序上，我觉得第一步是装好转化追踪，不然数据全是盲打；第二步是完善否定词和人。群包，这一步能挡住大部分垃圾点击；第三步是匹配专门落地页，不要用首页硬扛；最后才是出价和时段优化。我在长春高新这个项目上前后跑了三个多月，从月均四五条咨询涨到十五六条，虽然不算爆发，但成本从原来每咨询七八百降到三百左右，老板觉得能继续跑。网盟这个渠道，操作对了就是补充流量，操作错了就是预算黑洞。我自己的感受是，它比搜索竞价更需要耐心做细节，但回报曲线一旦跑顺了，比想象中稳。
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〖Three〗第二个错误是他完全没利用网盟的人群定向功能。他的计划全部是“兴趣定向+地域定向”的粗放模式，没有做任何人群包。我后来重新建了一个计划，单独跑长春高新区域，人群定向选了“房产装修”“家居生活”大类下的子类，并且把以前搜索过我们网站关键词但没有留电话的用户，通过百度统计的回传数据做成了自定义人群包。这个过程有点折腾，因为百度统计和网盟账号的数据打通需要先安装转化追踪代码，原来网站就一个基础统计，没有转化目标。我帮他装好了代码，设了“点击咨询按钮”和“提交表单”两个转化事件，然后跑了大概两周，这个计划才慢慢起量。起量之后，同一个关键词的点击成本从原来的两块多降到了八毛左右，而且进线的用户明显更准确，上来就问“旧房翻新多少钱一平”这种具体问题。，少妇与爷爷做爱三级片
〖Four〗页面调整也是关键。原来他导流到的是一个通用首页，上面放的是公司简介和几个案例图片，转化点很弱。我分析了一下后台点击数据，发现从网盟进来的用户，平均停留时间只有18秒，跳失率72%。这个数据基本说明页面跟投放内容不匹配。我建议他重新做了一张落地页，专门针对网盟流量。标题改成了“长春高新本地旧房翻新｜免费上门量房出方案”，页面里放了三个高毛坯和老房改完后的对比图，每个图下面直接放了“立即咨询”按钮和电话。内链方面，我在页脚加了一个翻新案例栏目页的链接，避免用户看完落地页没东西点就关掉。改完上线跑了一周，停留时间拉到了45秒，跳失率降到54%。咨询量虽然没有暴涨，但转化率从原来的1.2%提到2.5%左右，在本地这个客单价不高的行业里算能接受。，黄页网站
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