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惠州惠城推广踩坑实录：百度网盟推广教程里的三个关键判断******

惠州惠城推广踩坑实录：百度网盟推广教程里的三个关键判断

〖One〗去年下半年接了个惠州惠城做本地家装翻新的活儿，客户之前自己开了百度网盟推广教程的账户，跑了一个月，花了四千多，后台显示访客不少，但电话咨询只有两三个，而且都是问“你们公司在哪”这种，根本没有转化意向。我接手时先看了一遍账户结构，问题比我想的严重。账户里只建了一个计划，放了三十多个关键词，全是“装修”“翻新”“旧房改造”这种大词，地域虽然锁定了惠州惠城，但匹配模式用的广泛匹配，导致很多点击来自周边像东莞、河源，甚至还有深圳的流量。客户当时还觉得点击量不错，每天五六十个，但其实有效曝光非常低。这种账户结构，如果不重新梳理，投再多钱也是浪费。，大雷擦打狙在线观看免费版高清百度网盘下载

〖Two〗第一个踩坑的点，就是网盟推广教程里经常提到的“受众定向”设置，但很多人根本没用明白。客户当时选的是“兴趣定向”，系统默认推荐了“装修装饰”这个类别，结果展示页面大量出现在一些家居资讯站和论坛的侧边栏。实际检查发现，那些站点的访客很多是随便看看，根本不是有明确装修需求的业主。我复盘后做了调整：把兴趣定向改成“搜索定向”，圈定最近30天内搜索过“惠州惠城旧房改造多少钱”“惠城二手房翻新公司”这类长尾词的用户。同时把展示位置从宽泛的家居类网站，收紧到几个本地论坛的装修板块和房产交易频道的详情页。调整之后，前三天点击量从每天五十多掉到二十几，我告诉客户这是正常的，因为过滤掉了无效流量。第七天开始，咨询量慢慢上来，第一周结束收到四个有效咨询，两个约了上门量房。，国产在线人人欧美

〖Three〗第二个错误出在创意和着陆页上，这也是很多做百度网盟推广教程的人容易忽视的环节。客户之前的创意写的是“惠州惠城装修公司，专业翻新”，然后链接直接指向公司首页。首页内容虽然好看，但导航太杂，访客点进去不知道下一步该点哪里。我重新做了三组创意，分别针对“旧房翻新”“局部改造”“厨房卫生间翻新”三个场景，标题里都带上了“惠城”“惠州市区”这种地域词，并且每段创意后面都加了具体的行动号召，比如“点击获取免费上门量房报价”。对应地，我建了三个独立的落地页，每个页面只讲一个服务方向，页面顶部就放电话和表单，不需要用户翻来翻去找。调整后的第二周，页面跳出率从之前接近百分之八十降到百分之六十出头，表单提交量也上来了。但是有个细节要提一下，刚开始我直接用了首页的URL做测试链接，结果发现跟创意匹配度不高，后来才改成专门建的子页面，这个动作耽误了大概一周时间。，日本在线黄色

〖Four〗说到工具和页面调整，这里想分享一个百度网盟推广教程里经常被忽略的功能——人群包自定义。我在后台重新建了一个人群包，把过去三个月在惠城本地看过房产类网站、又搜索过装修相关词的IP地址圈出来，然后把这个人群包单独分配给新做的三个落地页。同时，我在落地页里埋了一段统计代码，能实时看到哪些关键词来源的用户停留时间更长。数据跑了两周后，我发现“惠城老房翻新价格”这个词带来的点击虽然少，但停留时间平均超过两分钟，转化率也高。于是我把这个长尾词单独拉出来，做了两套匹配的创意和落地页，一个侧重讲价格透明，一个侧重讲施工流程。这个拆分动作让后续一个月的咨询量又涨了百分之二十左右。不过也要说实话，不是所有词都能这样拆，有些词点击太少，拆分后反而浪费预算。，快猫免费观看官网

〖Five〗第三个避坑点涉及投放时段和地域的精细化。客户之前是全天投放，地域只选了“惠州惠城区”这一个选项。实际检查后发现，晚上八点到十一点的点击量虽然高，但转化很差，很多是用户在家随便刷刷手机。而上午九点到十一点、下午两点到五点的点击，咨询转化率明显高出一截。我后来把投放时段集中在工作日的这两个时段，周末则调整成上午十点到下午四点。初中女生光溜溜身体拉屎，另外，惠城这个区域其实内部也有差异，比如江北CBD那边多是写字楼，老城区如桥东桥西才是翻新需求密集的地方。我利用网盟推广教程里的地域圈定功能，把投放重心放在老城区几个街道，同时排除了工业区和商业区。这个动作执行后，平均点击价格从一块二降到了八毛左右，同时咨询量保持稳定。不过有个教训是，调整地域后头三天数据波动很大，差点被客户喊停，后来我拿前两周的数据做了对比才说服他继续跑。

〖Six〗总结一下这个百度网盟推广教程案例的执行顺序，如果你也做本地服务类的推广，最好按这个步骤来：先清理账户结构，把大词拆成长尾词，配合搜索定向而不是泛兴趣定向；然后针对每个服务方向单独做创意和落地页，不要用一个页面通吃，并且页面首屏就要露出联系方式；接着利用人群包和地域圈定功能做过滤，把预算集中在真实需求区域和时段；最后每个调整动作至少要跑满两周再看数据，不要三天两头改，那样根本看不出效果。惠城这个项目前前后后调整了两个月，从最初月花费四千只带来两三个咨询，到后来月花费控制在三千五左右，能稳定收到十五到二十个有效线索。虽然算不上多惊人的数字，但对本地小公司来说，这个成本已经能支撑业务运转了。

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